昨天下午刚陪完一个新客户谈完H5封装的需求，回工作室路上就接到老周的微信，说他那套给门店员工用的考勤APP又打不开了，问我能不能赶紧帮忙弄好。我一口答应，心里其实偷乐，去年他嫌我报的签名价贵，自己找了个网上99块一年不限量的，我劝了三次不听，这下终于还是来找我收拾烂摊子了。
做iOS外包快四年，我接过太多网站封装、H5转APP的单子，十个有七个都是暂时不打算走苹果apple store上架的——要么是企业内部用的工具，根本没必要上架；要么是初创团队还没办齐资质，过不了苹果商城上架的审核；还有的是先做小范围测试，不想这么早公开。这种时候，苹果签名就是刚需，说白了就是IPA签名、APP签名，也就是大家常说的IOS签名，不用上架也能让iPhone用户直接装，我前前后后踩过的坑，能凑满一整个记事本。
19年我第一次接内部APP的活，那时候完全不懂签名，找了个贴吧里的个人中间商做苹果超级签名，算下来1.2元一个设备一年，那时候觉得价格还能接受，结果不到半个月掉了三次签。那段时间我天天被客户追着骂，后来自己摸透技术原理才知道，哪有那么便宜的好事。苹果超级签名的本质，就是用个人苹果开发者账号，把要安装APP的设备UDID加到开发者账号的测试设备列表里，再用对应证书给IPA包做重签名，让苹果系统认可这个安装包，不用上架就能打开。苹果规则里，一个个人苹果开发者账号最多只能绑定100台测试设备，那个中间商倒好，一个账号绑了快三百台，苹果的风控系统一检测就直接封了账号，所有签过的APP全掉，连找说理的地方都没有。
从那之后我换了好几个渠道，踩过企业签名199块一年无限下载的坑，也试过免费签名，结果人家偷偷给我客户的APP加开屏广告，就是那种低俗小游戏的广告，客户找到我时候脸都绿了，说好好的内部工具怎么出来这种东西，最后扣了我三百块尾款，我至今记得那事儿。后来还是同行拉我进了一个正规的签名分发渠道，才终于稳了下来，现在我一直用的就是这个IPA超级签名，还是签名无广告分发，不会偷偷在APP里插任何东西，这点真的太戳我了，做外包的口碑比什么都重要。
价格其实比那种野鸡渠道贵一点，但也完全能接受，去年我拿的价是0.28元每设备每月，今年年初因为苹果开发者账号本身涨价，渠道涨了四分，现在是0.32元每设备每月，装一台算一台，没安装的不扣钱，比那种包年不限量的透明多了。上个月接了一个区域社区团购的单子，客户要做H5封装先推给本地团长测试，总共800台设备，用三个月算下来才256块，比客户之前找的300块一年不限量的贵不了几十块。
说到稳定性，我用这个渠道快两年了，总共只掉过两次签。一次是去年苹果政策调整，批量封禁了一批共享的个人开发者账号，我这边不到一百台设备受影响，渠道工作人员知道了之后，半天就给重新签好了，用户不用重新下载安装，点一下链接就能恢复使用，根本没耽误事。另一次还是我自己的锅，打包IPA的时候把版本信息填错了，签完之后自己测的时候才发现，重新打包签一次就好了，和渠道本身没关系。对比之前那种一周掉两三次，找中间商还找不到人的情况，真的已经好到超出预期了。
很多人一提起苹果签名就说容易掉签，其实真的是没找对渠道。正规做IPA超级签名的，都是一个账号绑满100台设备就立刻换号，绝不超额，也不会用盗来的黑号，自然很少触发苹果的Apple ID风控，掉签概率低到可以忽略。要是做个几百几千台设备的中小规模分发，超级签名比企业签名稳太多，价格也比上架找人包过审核便宜太多，也灵活太多，不想上架或者暂时没法上架的团队用着刚好。
我之前也遇到过有人说超级签名成本高不划算，其实算下来，一百台设备一个月才三十多块，也就是一杯奶茶钱，换个全年安稳，真的不算贵。之前贪便宜省那几十块，最后掉签丢客户、丢口碑，亏的不知道多多少。
我现在给客户推签名，从来不会为了多赚几十块推那种便宜的坑货，毕竟我做外包做的就是回头客，客户用着稳，我也不用天天跟着后面擦屁股。之前掉签掉怕了，现在这种安安稳稳的状态真的太舒服了，苹果签名这个东西，真的是一分钱一分货，找对了地方，真的比上架还省心，完全配得上中小团队和内部工具的需求。