我是做本地商家服务工具的创业者，从公司成立第一天起，IPA签名就成了我每天都要打交道的东西。
小团队创业，不可能刚写完代码就直接扔去AppStore上架，总得先找种子用户内测，收集反馈改bug，这一套内测流程，我踩过的坑比我吃过的外卖还多。
最早的时候，我咬咬牙买了个个人苹果开发者账号，99美元一年，那时候刚创业，钱都砸在开发上，掏这小一千块钱我还心疼了好久。我那时候以为，有了自己的开发者账号，就能自己搞定一切了。
最早的内测流程全是我自己手动跑。开发写完功能，导出未签名的IPA包，我一个个找内测用户要UDID，再登录苹果开发者后台，手动把设备UDID添加进去，然后生成描述文件，导出P12证书，自己找工具给IPA签名，再把签好的包传到服务器，用H5封装做个下载页，生成二维码，再发给用户。
那时候管设备真的管到我头疼。个人苹果开发者账号一年最多只能加100台设备，加进去了还不能随便删，要删了得等一年一次的重置名额。内测用户涨到八十多的时候，再来新用户我就没名额了，那时候急得我连着好几天睡不着，到处找解决办法。
后来经朋友介绍，才知道第三方有做签名服务的，有TF签名也有超级签名，我挨个试了一遍。
最早试的是超级签名，按下载次数收费，一开始觉得真方便。不用用户给UDID，用户点一下H5下载页的链接就能自动安装，省了我好多事。那时候我开心了没半个月，就开始掉签掉得怀疑人生。
有一次我们做线下商家推广，一天拉了四十多个种子用户，安装好第二天全成了白图标，打开就闪退。那时候客服就我一个，一早上手机响个不停，全是商家过来问怎么回事，我挨个给发新包，重新教怎么安装，一上午啥也没干，还流失了快十个用户。后来才知道，给我做签名的服务商用的是共享证书，一个证书签了几百个APP，还有好多违规的，苹果一封证书，全掉了。
掉了那次之后，我赶紧转用了TF签名。TF签名是苹果官方TestFlight的内测渠道，一开始用我就觉得，这才是给创业者用的东西啊。
官方渠道就是稳，我用了快两年，除了有一次我自己改了包名上传错了，从来没掉过签。不用怕苹果封证书，用户安装只要点邀请链接，在TestFlight里装就行，真的省心。
当然TF也不是没缺点，TF签名最多只能放1000个内测用户，我们后来内测用户涨起来，超过一千人就不够用了。而且有一部分用户嫌装TestFlight麻烦，不愿意折腾，还是得有别的方式。
这时候就说到P12证书管理了，我之前自己管P12，还踩过一个大坑。那时候换电脑，没备份P12证书，原来的证书又没撤销，新生成证书之后，原来安装的所有APP都打不开，全部掉签，我花了整整三天，一个个通知用户重新下载，那段时间掉了快三分之一的种子用户，心疼了好久。
后来找正规服务商做，我用自己的苹果开发者账号，让他们帮我管P12证书，他们帮我做加密备份，帮我维护证书状态，我就只需要给IPA就行，省了好多心。现在我自己也养成了习惯，P12证书本地存一份，加密云盘存一份，服务商那边再存一份，三重保险，再也没丢过。
用了这么久，我也总结了好几个证书防掉签的技巧，全是踩坑踩出来的。
第一个，绝对不要贪便宜用共享证书。我之前用过一个月三十块的共享签名，一周掉三次，算下来用户流失的成本，比签名钱贵十倍都不止。现在我用的是专有证书，一个证书只签我自己这一个APP，大半年才掉过一次，还是因为我自己违规改了包，重新签一次就好了，稳定得不行。
第二个，P12证书绝对不要随便给外人，更不要放到公共代码库。我有个做创业的朋友，把自己的P12证书放到了GitHub公共仓库，被人爬走了，用来签赌博APP，没几天苹果就封了证书，他自己的正经APP全掉了，好不容易攒的内测用户跑了一半，找谁说理去。
第三个，定期更新描述文件，不要一个描述文件用大半年。很多人嫌麻烦，一直不更新，苹果检测到异常很容易封证书，我现在每个月让服务商帮我更一次描述文件，花不了五分钟，稳得很。
第四个，如果是H5封装的APP，IPA签名的时候尽量保持包名一致，不要随便改包名换图标，改得太频繁容易触发苹果的检测机制，增加掉签概率。我们一开始就是H5封装先内测，边测边加原生功能，包名一直没换，一直稳定得很，后来优化完提交AppStore上架，一次就过了。
说起来AppStore上架，我们第一次上架其实被拒了，说我们是纯H5封装的套壳APP，不符合规范。那时候我们就是靠着IPA签名做内测，一边让用户试用，一边加原生功能，改交互，改了三个月，第二次提交就过了。现在正式版已经上架大半年了，我们还是保持每周更一个内测版，给种子用户提前试用，一直都在用IPA签名，从来没断过。
现在我们的内测流程已经走得特别顺了，根本不用我花多少时间。开发打包出IPA，十几人的核心测试用超级签名，方便快捷，不用占TF名额。一千人以内的正式内测用户放TF签名，官方稳定，零掉签。超过TF额度的用户，用我们自己的专有P12证书做IPA签名，放到H5封装的下载页，用户扫码就能安装。
设备管理现在也不用我手动弄了，服务商后台自动统计设备数量，用户新增卸载都能看到，有多余名额直接用，不用我一个个加UDID，太省心了。也就偶尔有新用户不会找设备管理里的信任证书，我们下载页放了图文教程和一分钟短视频，用户自己看就能弄，很少过来问我。
当然也不是从来没遇到过小问题，上个月我们临时搞活动，加了五十多个临时用户，用了某家的超级签名，结果他们的一批个人账号被苹果封了，掉了十几个签，我们赶紧给用户转到专有签名那边，十来分钟就搞定了，也没造成多大流失。从那之后我就更笃定了，临时用户用超级签名，长期内测用户一定要用稳定的专有证书或者TF，不能图省事。
还有一次，我手贱把自己的苹果开发者账号借给朋友用了几天，他用来签了另一个项目的包，结果苹果检测到证书多设备异常登录，给我发了警告，我赶紧把P12证书重新生成，改了密码，停了半个月没发新包，才没事，从那之后，我的证书和账号从来不敢外借，这也是防掉签的关键，账号和证书一定要保持使用环境稳定，不要随便到处登录。
创业这么多年，我最深的感受就是，好多看起来不起眼的小事，其实最能影响结果。我见过一个创业团队，产品本来做得不错，就是贪便宜用了便宜签名，内测三个月天天掉签，种子用户全跑了，最后融不到资，直接散伙了。我一开始也踩了好多坑，掉签、丢证书、没设备名额，折腾了大半年才找到最适合小团队的方式，现在用起来稳定省心，我每周花在内测签名上的时间，加起来都不到一个小时，能把更多时间放在产品和运营上。
其实对我们小创业者来说，不用折腾就是最大的省钱。稳定的IPA签名，靠谱的证书管理，看起来多花了一点钱，但是省了用户流失的成本，省了自己天天折腾的时间，算下来太划算了。这么多年用下来，我早就离不开了，毕竟不管什么时候，稳定省心，才是我们创业者最需要的东西。我们现在还在持续迭代产品，未来哪怕用户再多，只要这套稳定的签名流程走下来，我也不用再担心掉签掉用户的问题，能安安心心把产品做好，这就够了。